В стремительно развивающемся мире eCommerce рост — это не просто цель, а необходимость. Владельцам магазинов на Shopify и Shopify Plus важно изучать новые продукты, находить новые сегменты клиентов и выходить на новые рынки для устойчивого успеха. Стратегические инструменты, такие как матрица Ансоффа, позволяют структурировать возможности роста и оценить связанные с ними риски. Понимание этого инструмента помогает принимать обоснованные решения и эффективно масштабировать ваш онлайн-магазин.
Что такое матрица Ансоффа
Матрица Ансоффа — это стратегическая модель, которая визуализирует варианты роста через призму продуктов и рынков. Она представлена в виде сетки 2x2, где одна ось отвечает за продукты, а другая — за рынки. Четыре квадранта соответствуют четырем стратегиям роста:
-
Проникновение на рынок — увеличение продаж текущих продуктов среди существующих клиентов.
-
Развитие рынка — выход с существующими продуктами на новые сегменты или географии.
-
Разработка продукта — создание новых продуктов для текущих клиентов.
-
Диверсификация — запуск новых продуктов на новых рынках.
Этот подход помогает оценить уровень риска каждой стратегии. Чем дальше вы отходите от знакомых продуктов и рынков, тем выше риск, но и потенциальная прибыль.
Источник изображения: блог Shopify
Происхождение матрицы Ансоффа
Модель была разработана Игорем Ансоффом, российско-американским стратегом и математиком, в 1957 году. Он предложил системный подход для оценки стратегий роста и их рисков. Разделив рост на четыре категории, Ансофф создал инструмент, применимый как для стартапов, так и для крупных eCommerce-компаний.
Как работает матрица Ансоффа
Проникновение на рынок
Стратегия направлена на увеличение продаж текущих продуктов существующим клиентам. Это наименее рискованная стратегия, так как используется уже известное поведение клиентов и существующая узнаваемость бренда. Примеры: программы лояльности, эксклюзивные скидки, email-кампании для повторных покупок.
Развитие рынка
Развитие рынка предполагает привлечение новых клиентов или выход в новые регионы с текущими продуктами. Например, магазин, изначально продающий в одной стране, может локализовать сайт, добавить новые способы оплаты и провести целевые маркетинговые кампании для новых стран.
Разработка продукта
Стратегия направлена на создание новых продуктов для существующих клиентов. Например, магазин, продающий премиальный чай, может добавить аксессуары для заваривания. Такой подход усиливает лояльность клиентов и увеличивает средний чек.
Диверсификация
Наиболее амбициозная стратегия — запуск новых продуктов на новых рынках. Она может быть:
-
Связанная диверсификация — выход в смежные отрасли с использованием существующих знаний и ресурсов.
-
Несвязанная диверсификация — освоение совершенно новых рынков для высокодоходных возможностей.
Риск высок, но успешная диверсификация может открыть значительные новые потоки дохода.
Преимущества матрицы Ансоффа
-
Оценка риска — визуализация стратегий и уровня их риска.
-
Эффективное распределение ресурсов — концентрация усилий на наиболее перспективных направлениях.
-
Согласование стратегий — маркетинг, продажи и продукт работают в едином русле.
-
Простота коммуникации — легко объяснить план роста команде.
-
Универсальность — подходит для стартапов, дропшиппинг-бизнеса и крупных проектов на Shopify Plus.
Применение матрицы Ансоффа в вашем Shopify-магазине
-
Оцените текущую позицию на рынке — проанализируйте продажи, долю рынка и поведение клиентов для выявления возможностей проникновения на рынок.
-
Исследуйте новые рынки — определите, могут ли ваши продукты заинтересовать новые аудитории или регионы.
-
Разрабатывайте новые продукты — используйте отзывы клиентов и данные о продажах для создания новых предложений.
-
Рассмотрите диверсификацию — продумайте смелые инициативы по выходу на новые рынки с новыми продуктами, учитывая риск и потенциальную доходность.
-
Приоритизируйте стратегии — выбирайте варианты роста, соответствующие ресурсам, срокам и целям бизнеса.
-
Планируйте выполнение — реализуйте маркетинговые кампании, запуск продуктов или стратегии выхода на рынок с четкими ролями и обязанностями.
Почему IceStoreGroup
С IceStoreGroup вы получаете опытного партнера для роста eCommerce. Мы создаём Shopify и Shopify Plus магазины с кастомными решениями, интеграциями, автоматизацией и дизайном, ориентированным на конверсии. Ваш магазин будет не только красивым, но и продающим, масштабируемым и готовым к росту бизнеса.
Начните прямо сегодня
Запустите ваш магазин и начните продажи с уверенностью. Свяжитесь с нашей командой, чтобы создать Shopify-магазин, который продаёт и растёт вместе с вашим бизнесом.
📧 Email: info@icestoregroup.com
🌐 Веб-сайт: https://icestoregroup.com
📱 Telegram: https://t.me/icestoregroupshopify
🔔 Подписывайтесь на наш Telegram-канал: https://t.me/icestoregroup
🔥 Пробный доступ на 7 дней 🔥
Опробуйте IceStoreLab в действии:
✅ Ежедневные отчёты в Telegram и на Email
✅ История изменений конкурентов
✅ AI-рекомендации и визуальные отчёты
Убедитесь сами, как данные превращаются в решения.
👉 Подключить бесплатно
